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Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt" Video-Podcast ansehen

"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen

Bild: HighText Verlag

iBusiness Executive Summary 10/2018

Wir beschäftigen uns mit der EPrivacy-Verordnung, Domain Spoofing, Influencer-Marketing sowie KI am POS, analysieren die Trends von Dmexco und IFA und beschäftigen uns mit dem Online-Lebensmittelhandel, Retail-Media und der Psychologie im E-Commerce. Weitere Themen sind Kundenbindung, die wahren Adblocker-Werte in Deutschland und der Omnichannel-Handel.

Das Executive Summary ist ein Premium-Angebot von iBusiness. Sie erhalten sechs mal im Jahr eine Zusammenfassung der wichtigsten Analysen der iBusiness-Redaktion. Die Originalbeiträge finden Sie in der Web-Ausgabe von iBusiness.

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iBusiness-Analysen und Beiträge in dieser Ausgabe:

Bestes Spätsommer-Wetter und etwas Stau am Eröffnungs-Mittwoch.. (Sebastian Halm)

Bild: Sebastian Halm

Dmexco 2018: Was der Neustart für Aussteller, Besucher und Branche wirklich gebracht hat

(14.09.2018) Mit Spannung wurde die Dmexco 2018 erwartet. Unter neuer Führung wurden schließlich zahlreiche Neuerungen angekündigt. Davon war am Ende wenig zu spüren - der Messe als Pflichttermin der deutschen Digitalbranche hat das aber keineswegs geschadet.

Wie eng Äpfel und rechtes Gedankengut zusammenhängen kann zeigt diese Weltnetzverweisstandarte der FDÄ (Front deutscher Äpfel). Inzwischen auch mit rotem Pfel als (Apfelfront.de)

Bild: Apfelfront.de

Befeuert das Iphone den Faschismus?

(13.09.2018) Gibt es einen Zusammenhang zwischen technischem Fortschritt, Digitalisierung und dem Aufstieg der rechten, rechtspopulistischen und rechtsextremen Strömungen? Soziologische Untersuchungen legen das nahe.

Bild: Sebastian Halm

KI, Personalisierung, Chatbots, Assistenten: Welche Trends das Onlinemarketing 2019 bestimmen (Teil 2)

(10.09.2018) 13 übergeordnete Trends bestimmen das digitale Marketing der kommenden Jahre. Das geht aus einer Umfrage unter mehreren hundert Experten hervor, die iBusiness durchgeführt hat. Deutlich wird, dass die Marketer sich selber werden ändern müssen.

Bild: IFA 2018

Die IFA 2018-Trends, die das Business verändern. Und Hightech-Kühlschränke.

(05.09.2018) Blickt man nur auf Produkte der IFA erkennt man bloß WLAN-Windeln und KI-Kühlschränke. Wer zurücktritt, sieht die wahren Trends: Die grenzenlose Vernetzung eröffnet den Kampf um das Nutzerheim. Sechs Trends.

Bild: Pixabay

B2C-Kundenbindung: Was den Kunden zum besten Freund macht

(04.09.2018) Loyale Kunden sind unbezahlbar: Sie kaufen regelmäßig ein, empfehlen den Anbieter weiter, akzeptieren gegebenenfalls sogar höhere Preise, weil sie von der Qualität und Leistung überzeugt sind und lassen sich häufig zu Mehrkäufen hinreißen. Wie Ihnen das im B2C-Segment gelingt:

Fünf Schritte bis zum Einkauf: Wer der Shoppingerlebnis seiner Kunden versteht, kann gezielt Hürden abbauen. (Apptus)

Bild: Apptus

Verkaufspsychologie: Wie Sie den Kunden zum Warenkorb lotsen

(03.09.2018) Mit der Customer Success Roadmap passen Sie Ihr Marketing genau an die emotionalen Einkaufsphasen Ihren Kunden an - und geben ihnen das gute Gefühl, bei Ihnen genau richtig zu sein.

Werbung, direkt am Verkaufsregal, ist nur die eine Seite des Retail Media. Die andere steckt in der Auswertung des Einkaufsbons - und wird gerade erst erschlossen. (Whole Foods)

Bild: Whole Foods

Zukunft Retail Media: Wie ein heimlicher Riese entsteht

(30.08.2018) Enorme Reichweite, harte Nutzerdaten: Kaum eine andere Werbeform bietet so gute Voraussetzungen wie Retail Media. Der Werbeform steht eine glänzende Zukunft bevor - und bietet mehr Spielarten, als viele glauben.

Die richtige Kommunikation für den Content-Cocktail (Unsplash/ Michael Discenza)

Bild: Unsplash/ Michael Discenza

Psychologie im E-Commerce: Wie Shopbetreiber Aufmerksamkeit erzielen

(27.08.2018) Content ist und bleibt King. Unternehmen haben in den vergangenen Jahren sehr viel dafür getan, um dem gerecht zu werden. Allerdings versinken wir allmählich in Content. Was Shopbetreiber tun können, wenn die Aufnahmekapazität der Kunden begrenzt ist und infolge dessen der richtige Content fast nicht mehr wahrgenommen werden kann, zeigt iBusiness. Vier psychologische Modelle um effektiv Aufmerksamkeit zu erzielen:

Bild: TBIT/pixabay

ePrivacy-Verordnung: Für viele Geschäftsmodelle wird es eng

(23.08.2018) Sie haben den DSGVO-Schreck schon verdaut? Gut. Denn mit der ePrivacy-Verordnung droht schon die nächste Vorlage aus Brüssel - mit weitreichenderen Folgen für die digitale Wirtschaft. Auch Ihr Geschäftsmodell könnte betroffen sein, zeigt die iBusiness-Analyse.

Bild: Pixabay

Datenschutz oder Datenschatz: Wie man rechtskonform anonymisiert

(22.08.2018) Werden personenbezogene Daten anonymisiert, muss die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO / GDPR) nicht weiter beachtet werden. Doch haben die Daten dann überhaupt noch einen Wert? Wie man anonymisiert, damit der Datenschutz und das Marketing zufrieden sind, zeigt iBusiness.

Bild: design516/Pixabay

Kundengewinnung: Wie Sie mit Crosschannel-Marketing die Blue-Ocean-Methode erfolgreich einsetzen

(20.08.2018) Mit neuen und innovative Märkten neue Kunden erobern: dazu setzen innovative Unternehmen immer öfter auf die Blue-Ocean-Strategie. Ein wichtiges Element, um Erfolge zu erzielen, ist dabei Crosschannel-Marketing. Doch das muss man richtig machen.

Bild: moniek58/Pixabay

Der Beweis: Adblocker-Nutzung erreicht desaströse Höhen

(17.08.2018) Eine repräsentative Studie weist erstmals nach, dass alle offiziellen Zahlen zur Adblocker-Verwendung viel zu niedrig sind. Die Realität entspricht iBusiness-Berechnungen aus dem Frühjahr. Advertiser müssen Budgets, Publisher ihre Geschäftsmodelle überdenken.

Bild: cocoparisienne/Pixabay

Wo Spezialanbieter im Online-Lebensmittelmarkt wachsen

(16.08.2018) Mit 179,6 Milliarden Euro Umsatz und einem Zuwachs von 4,8 Prozent konnte die deutsche Ernährungsindustrie 2017 ein Rekordergebnis erzielen. Das schlägt sich auch online nieder. Spezialanbieter für Wein, Pralinen oder Müsli entwickeln immer neue Angebote. Doch nur, wer seine Nische findet und einen klaren USP definiert, hat Erfolg. In Teil 2 unserer Serie zum Online-Lebensmittelhandel erklären wir, wie Spezialanbieter im Bereich Food wirksam operieren.

Bild: SoftBank Robotnic

Kundenservice, Vertrieb und KI: Was Verkaufsroboter am POS leisten

(14.08.2018) Roboter wie etwa Pepper sind so niedlich, dass man ihr Verkaufstalent alleine auf ihr Aussehen zurückführen könnte. Tatsächlich liegen die Stärken von Robotern in Service und Sales an anderer Stelle: Sie besitzen eine vernetzte Intelligenz. Genau hier muss jede Vertriebsoptimierung ansetzen, ob im Internet oder im stationären Business.

Bild: Edeka

Lebensmittelmarkt im Web: Was Online-Supermärkte in Deutschland ausbremst

(10.08.2018) Onlineshop oder App aufrufen, Biogurke, frischen Fisch, Toilettenpapier und rösches Körnerbrot bestellen und sorgenfrei warten, bis der Supermarktmann dreimal klingelt. Wären Online-Bestellungen im Lebensmittelhandel so einfach, hätten die Online-Umsätze von Amazon Fresh, Rewe und Co. die Zwei-Prozent-Hürde längst überschritten. Welche Supermärkte im Web aktiv sind und woran das Geschäft hapert, zeigt iBusiness.

Bild: Pixabay / CC0

Customer Journey: Woran Omnichannel-Handel noch scheitert

(08.08.2018) Omnichannel ist das Credo der Handelszukunft. Aber so komplex und problembehaftet, dass kaum ein Händler die Prozesse nahtlos und sauber abwickeln kann. Die teuflischen Details am Beispiel von drei typischen Omnichannel-Anwendungsfällen:

Bild: Couleur / Pixabay / CC0

Onlinehandel 2020: Zehn Handelssegmente in der Langzeit-Analyse

(07.08.2018) Der deutsche ECommerce-Markt wächst, jedoch nicht mehr so schnell wie noch vor fünf Jahren. Während bei einigen Warensegmenten das Wachstum deutlich eingebrochen ist, legen andere Segmente dagegen jetzt erst richtig los. iBusiness zeigt in der aktualisierten Langzeit-Analyse, wie sich der deutsche Onlinehandel bis 2020 entwickelt, welche Handelssegmente in der Nische bleiben und welche besonders schnell wachsen.

Bild: pixabay/terimakasih0

Massenabmahnungen: Welche Zukunft Influencer-Marketing hat

(06.08.2018) Ein Berliner Wettbewerbsverband lässt derzeit Dutzende Influencerinnen und Influencer auf Instagram abmahnen. Sie sollen ihre Postings nicht ausreichend gekennzeichnet haben. Die angesagte Werbeform mit Social-Media-Stars steht unter Dauerfeuer, den Streit wird wohl der Bundesgerichtshof zu klären haben. Welche Zukunft Influencer-Marketing unter diesen Umständen hat:

Bild: IAS

Domain Spoofing: Wie man den Betrug erkennt und verhindert

(03.08.2018) Domain Spoofing ist eine besonders hinterlistige Methode des Werbebetrugs. Sie schadet Publishern und Werbungtreibenden gleichermaßen und bringt Programmatic Advertising in Verruf. Wie Sie dem Treiben einen Riegel vorschieben:

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